Distributeur en reseller overeenkomsten
Schaal veilig op via partners. Heldere afspraken over merkgebruik, updates, support en aansprakelijkheid die uw positie beschermen.
Voor wie is dit bedoeld?
Juridische expertise in Distributeur en reseller overeenkomsten
Partner conflicten kunnen uw groei saboteren
Zonder goede partner agreements krijgt u conflicten over klanten, prijzen, support en merkgebruik. Partners kunnen uw reputatie schaden of zelfs concurrenten worden.
Channel conflicten
Partners beconcurreren elkaar of u zelf zonder duidelijke territorium afspraken.
Impact: Prijserosie en relatieschade
Onduidelijke verantwoordelijkheden
Wie doet support? Wie heeft klantcontact? Onduidelijkheid leidt tot frustratie.
Impact: Slechte klantervaring
IP en merkrisico's
Partners kunnen uw merk schaden of IP misbruiken zonder goede afspraken.
Impact: Reputatieschade
Wat krijgt u concreet?
Praktische oplossingen die direct waarde toevoegen aan uw business
Channel bescherming
Duidelijke territorium-, prijs- en klantsegmentatie om conflicten te voorkomen.
Merkcontrole
Strikte richtlijnen voor merkgebruik, marketing en kwaliteitsstandaarden.
Support matrix
Heldere afspraken over support levels, escalatie en verantwoordelijkheden.
Schaalbaar model
Standaard agreements die werken van eerste reseller tot wereldwijd netwerk.
Veilig opschalen via partners
Behoud controle over uw product
Partners verkopen uw software, maar u houdt de touwtjes in handen. Van merkgebruik tot prijsstelling - alles juridisch geborgd.
Schaalbaar partnernetwerk
Standaard partner agreements die werken van uw eerste reseller tot een wereldwijd netwerk. Geen nieuwe onderhandelingen voor elke partner.
Bescherming tegen channel conflict
Duidelijke territorium afspraken, prijsafspraken en leadregistratie voorkomen dat partners elkaar of u beconcurreren.
Hoe werkt het?
Een helder en efficiënt proces van A tot Z
Partner strategie
Ik bepaal uw channel strategie, partnertypen en commerciële doelen.
Doorlooptijd: 2 uur
Model ontwikkeling
Ontwerp van partner programma met tiers, marges en voorwaarden.
Doorlooptijd: 2-3 dagen
Contracten opstellen
Juridische documenten voor verschillende partnertypen en situaties.
Doorlooptijd: 3-5 dagen
Onboarding pakket
Complete documentatie en proces voor nieuwe partners.
Doorlooptijd: 1-2 dagen
Klaar om veilig op te schalen?
Bouw een sterk partnernetwerk zonder controle te verliezen. Ik help u met partner agreements die groei stimuleren én uw belangen beschermen.
Partner & reseller vraagstukken
Wat is het verschil tussen een reseller en distributeur?
Een reseller verkoopt direct aan eindklanten, vaak met eigen marge. Een distributeur levert aan andere resellers en verzorgt vaak ook support/training. De juridische afspraken verschillen sterk - distributeurs krijgen meestal meer rechten maar ook meer verplichtingen.
Hoe bescherm ik mijn merk bij white label partners?
White label vereist strikte merkrichtlijnen en kwaliteitscontrole. Ik maak afspraken over UI/UX consistentie, support kwaliteit en escalatieprocedures. Ook regel ik dat u bij wanprestatie het white label recht kunt intrekken zonder de hele overeenkomst te beëindigen.
Hoe regel ik support verantwoordelijkheden?
Heldere support level afspraken zijn cruciaal. Wie doet 1st line, wie 2nd/3rd line? Hoe escaleren partners? Wat zijn SLA's naar eindklanten? Ik maak een support matrix die precies vastlegt wie wat doet, inclusief training en documentatie verplichtingen.
Wat doe ik met intellectueel eigendom van customizations?
Partners willen vaak aanpassingen maken. Ik regel dat basis IP bij u blijft, maar partners rechten krijgen op hun toevoegingen. Via grant-back licenties krijgt u rechten om goede innovaties in uw hoofdproduct op te nemen.
Wat klanten zeggen
"Maarten heeft ons uitstekend ondersteund bij het opstellen van een maatwerk SLA en nieuwe algemene voorwaarden. In mijn zoektocht naar de juiste expertise heb ik contact gehad met verschillende partijen, maar Maarten was de enige die daadwerkelijk advies gaf en met ons meedacht."
Joey Deckers
Founder Retrii
"Sinds een aantal maanden werken we samen met Maarten van VirtualCounsel en dat bevalt goed. Hij doet pragmatische reviews van onze juridische documenten, staat ons bij in gesprek met potentiële klanten waar vragen over voorwaarden zijn en heeft een commercieel model waarmee zijn dienst goed betaalbaar is. Aanrader!"
Ivar van Duuren
Co-founder ISOPlanner